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Strategie di vendita e negoziazione
Eric De la Parra Paz, Maria del Carmen Madero Vega
Prezzo di copertina: € 13,50 - Pagine: 224.
Eric de la Parra Paz, messicano, è presidente del gruppo Colinde International; laureato in Comunicazione e Relazioni Pubbliche all'Università Latino-Americana e in Psicologia alla University State of California, USA, possiede una specializzazione in Amministrazione delle Risorse Umane e un Master in Direzione Aziendale. Inoltre è un ottimo Trainer di PNL. Per 11 anni ha insegnato in importanti università. Ha partecipato a diversi programmi televisivi e radiofonici in vari paesi.
È anche un ottimo divulgatore infatti i suoi libri risultano piacevoli e semplici anche quando approfondiscono un argomento. In questo libro Eric ci porta a valutare la Vendita partendo dalla storia e analizzando argomenti tecnici e psicologici legati al processo della Vendita nel suo insieme. Inoltre aggiunge numerosi schemi basati sul metodo delle mappe mentali, che favoriscono la memorizzazione di aspetti tecnici e l'organizzazione delle informazioni. In sintesi un libro davvero completo ed approfondito sulla Vendita e sui meccanismi di persuasione durante la negoziazione.
Lo consigliamo con piacere, un libro davvero brillante. |
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